Позиционный торг – это стратегия переговоров, которая включает в себя фиксированную идею или позицию о том, чего вы хотите, и отстаивание ее и только ее, независимо от каких-либо глубинных интересов..
Когда бы вы использовали позиционные переговоры?
Позиционный торг можно использовать в ситуациях, когда нет времени или необходимости решать основные проблемы При ведении переговоров о расторжении контракта, увольнении или даже о покупке кошелька в барахолка, главное положение, а не глубинные опасения или другие вопросы.
В чем преимущество позиционных переговоров?
В позиционных переговорах переговорщики, как правило, сосредотачиваются на попытках «выиграть» за счет заключения лучших, долгосрочных соглашений и отношений. Подход, основанный на интересах, может принести лучшие результаты.
Что такое переговорные позиции?
Позиция на переговорах
Позиция переговорщиков – это то, что они требуют от вас, а также то, что они отказываются предоставить вам. Позиции на переговорах обычно сообщаются на встречах, в электронных письмах и предложениях.
Какова идеальная позиция в переговорах?
Большинство переговорщиков во время переговоров занимают три основные позиции. Есть идеальный результат, реалистичный результат и откатная позиция Лучшие переговорщики не всегда те, кто достигает идеального результата, а те, кто добивается чего-то посередине между реалистичной позицией и отступить.
