Концепция из теории переговоров, BATNA – это наилучший результат, на который сторона могла бы надеяться, если бы она отменила переговоры, например, прекратив посредничество. BATNA - это не инструмент ведения переговоров, а скорее эталон, по которому можно оценивать потенциальные предложения. …
Что такое пример BATNA?
Пример BATNA
Если мы предположим, что Том может продать свою машину кому-то еще за 8 000 долларов, то 8 000 долларов – это BATNA Тома В таком случае сценарий, соглашение не будет заключено, так как Том готов продать минимум за 8 000 долларов, а Колин готов купить максимум за 7 500 долларов.
Что означает BATNA?
лучшая альтернатива заключенному в результате переговоров соглашению (BATNA) – это курс действий, который будет предпринимать сторона, участвующая в переговорах, если переговоры не увенчаются успехом и соглашение не может быть достигнуто.
Как определить свою НИМ?
Определение BATNA
- разработайте список действий, которые вы могли бы предпринять, если соглашение не будет достигнуто;
- улучшить некоторые из наиболее многообещающих идей и преобразовать их в практические варианты; и.
- предварительно выберите тот вариант, который кажется лучшим. [4]
Что такое BATNA и переговоры по ватне?
Как указано выше, BATNA означает наилучшую альтернативу заключенному в ходе переговоров соглашению, а WATNA означает наихудшую альтернативу заключенному в ходе переговоров соглашению. Это альтернативы, которые будут у стороны, если переговоры не увенчаются успехом.
