Есть несколько ключевых шагов, которые вы можете предпринять, чтобы преодолеть опровержение
- Признание точки зрения человека. Торговый представитель небольшой компании, который сталкивается с опровержением, должен признать точку зрения клиента. …
- Задавайте дополнительные вопросы. …
- Перечислите ключевые преимущества. …
- Закрыть распродажу.
Какие есть хорошие опровержения?
Опровержения продаж
- "Почему это вас сейчас не интересует?" …
- "Мы должны связаться, чтобы обсудить преимущества для вас, когда бюджет действительно освободится." …
- "Рад слышать, что вы уже работаете с провайдером." …
- "Отлично. …
- "Покупка сейчас обеспечит плавный переход по мере присоединения новых товарищей по команде."
Что такое обработка опровержений?
Общее определение опровержения продаж – это « контраргумент против возражения потенциального клиента». Технически это правильно, но этому описанию не хватает нюансов, и оно побуждает к защитной реплике (легкий способ усилить возражение потенциального клиента).
Как вы справляетесь с возражениями при продаже?
Как преодолевать возражения при продажах
- Практикуйте активное слушание.
- Повторяйте то, что слышите.
- Подтвердите опасения вашего потенциального клиента.
- Задавайте уточняющие вопросы.
- Используйте социальное доказательство.
- Установите конкретную дату и время для последующего наблюдения.
- Предвидеть возражения по поводу продаж.
Как работать с возражениями?
Во-первых, научитесь слушать Вот и все. Потренируйтесь произносить это с громадным вопросом в голосе, а затем нажмите кнопку отключения звука и позвольте потенциальному клиенту объяснить свое возражение. Это работает лучше, чем вы думаете, и это весело! Во-вторых, спросите потенциального клиента, есть ли что-то еще, что его сдерживает.
