Переговоры - это процесс, через который проходят специалисты по закупкам для создания выгодных условий в рамках нового контракта с поставщиком … Переговоры обычно используются для определения наиболее справедливой цены и условий оплаты, доставки и время производства, стандарты качества и многое другое.
Почему переговоры являются такой важной частью процесса покупки?
Процесс переговоров стал более важным сектором в процессе цепочки поставок, поскольку компании стремятся сократить свои расходы при одновременном повышении своей покупательной способности … Это дает компаниям возможность значительного ведения переговоров более низкие цены на товары, которые они покупали у ряда отдельных поставщиков.
Что такое переговоры и почему они важны?
Переговоры содержат ключ к продвижению вперед на рабочем месте, разрешению конфликтов и созданию ценности в контрактах. Когда возникают споры в деловых и личных отношениях, легко избежать конфликта, чтобы сохранить отношения.
В чем важность переговорного процесса?
Хорошие переговоры в значительной степени способствуют успеху в бизнесе, поскольку они: помогают вам построить лучшие отношения предлагают прочные и качественные решения – а не плохие краткосрочные решения, не удовлетворяющие потребности ни одной из сторон. поможет вам избежать проблем и конфликтов в будущем.
Как вы заключаете договор о закупках?
Переговоры о закупках: лучшие практики до обсуждения
- Установите свою BATNA. …
- Обсудите процесс. …
- Построение взаимопонимания. …
- Активно слушайте. …
- Задавайте хорошие вопросы. …
- Делайте шаг за шагом. …
- Остерегайтесь предвзятости привязки. …
- Представить несколько эквивалентных предложений одновременно.
